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28萬農產品商家,在拼多多過了“豐收節”

韓璐 來源:21世紀商業評論 2021-09-30
好貨走向全國,實惠留在農村。

今年的金秋豐收季,拼多多很忙。

9月初,由農業農村部、商務部、中央廣播電視總臺、中華全國供銷合作總社聯合發起,“2021年中國農民豐收節金秋消費季”正式啟動。

拼多多是主要參與平臺之一,大幅加大投入力度,平臺“百億補貼”“限時秒殺”“萬人團”等資源,向“豐收館”全面傾斜,單日投入億級的流量曝光,對豐收節打標的農副產品、農資農具,實行不限額補貼。

28萬涉農商家,直連8.5億消費者,在拼多多共慶豐收,見證了“互聯網+農業”的變革力量。

豐收節,出山進城

自2018年設立,“中國農民豐收節”已歷4年,成為推進鄉村振興的新窗口。

今年的“豐收節”,營銷助農、消費惠農、品牌強農依舊是重點,各家助力農戶增產增收的決心更甚。

“金秋消費季”期間,展示展銷、直播帶貨、專場推介等線上活動,覆蓋超過150個農產品區域公用品牌,60余萬種農副產品、超30萬商家參與。多家電商平臺以發放消費券、打折讓利、流量傾斜等方式,吸引廣大城鄉居民購物過節。

拼多多以農產品起家,在這一品類深耕多年。

今年上半年,平臺農(副)產品訂單量同比增長431%,單品銷量超過10萬單的農(副)產品,超過4000款,同比增長超過490%;單品銷量超過100萬單的農(副)產品,也達到30余款。

于拼多多而言,“豐收節”恰是一次良機,可充分發揮規模效應,推動各農產區直連全國消費者,提升農產品的品牌價值,也帶動農戶增產增收。

2020年,拼多多即成為“中國農民豐收節金秋消費季”戰略合作電商平臺,上線“多多豐收館”,首批即發放5億元消費券,并協同平臺15萬涉農商家,推動各地農產品“出山進城”。

今年,拼多多精心籌劃,多方協作,啟動了“消費惠農直播”“農產品產銷對接大會”“新農人電商培訓”等系列電商助農活動。

例如,為發揮節慶效應,9月23日豐收節當天,拼多多作為央視“中國農民豐收節晚會”的互動合作伙伴,以全平臺直播的方式,為各大農產區代言、帶貨,一起促消費、慶豐收。

多多買菜則是消費助農的新渠道,全程參與“金秋消費季”。

期間,多多買菜在浙江、江蘇、安徽、湖北、四川等長江經濟帶多個地區,開展多場“農產品產銷對接大會”,助力嘉興粽子、固城湖大閘蟹、樅陽土雞蛋、洪湖蓮藕等直連消費者餐桌。

據統計,共有28萬涉農商家,參與拼多多今年的“豐收節”系列活動,規模同比增加近一倍,覆蓋長江經濟帶11?。ㄊ校┘叭珖鞔筠r產區;近8.5億消費者,可在拼多多App搜索“豐收節”關鍵詞,購買全國的優質農貨。

依托電商,地標農產品直連前端消費市場,以大數據為基礎,進行產品定制;商家也能直連產地源頭,以最優成本拿到最優品質貨源,形成“產、加、銷”的發展路子。

會理石榴,火了!

借道“豐收節”直連,拼多多捧紅了許多好農貨。

會理位于橫斷山脈東北部,日照時數多,蒸發旺盛,雨量集中。無論土壤、氣候或光照,都是中國最佳石榴適宜區之一。

當地的青皮軟籽石榴,皮薄個大,顆粒飽滿,含糖量高出其他石榴20%,且不用吐籽,有專家評價為“首屈一指的最好果品”,甚至有石榴中“愛馬仕”的美譽。

9月正逢石榴季,這款產品C位出道,成為“多多豐收館”重點推薦的農貨。它大規模走出大山,有一段“新農人”的故事。

會理交通不便,能種出好石榴,卻賣不好,石榴大量積壓在貨場,很多人辛苦一季,反而虧損。

95后的何爽,2016年時,在東方航空做空姐,那年她回會理探親,發現石榴線上銷售有機會,規模沒起來,當時縣里大力號召發展電商,就決定辭職回家創業。

2020年何爽的公司全年銷售220萬單,銷售額5100萬元,何爽也成為會理石榴代言人 攝影:何浩

網上開店、直播帶貨……幾次試錯后,何爽接到了“多多果園”(拼多多一款游戲產品)的訂單,由拼多多采購水果,免費送給用戶,大大擴展了受眾,何爽三個月賣出了800萬斤石榴。

2020年,何爽公司全年銷售220萬單,銷售額5100萬元;現在,新建的3000平米倉庫每天能發3.5萬單,日單量又漲了近一倍。

這樣的“新農人”并不少,羅浩與何爽同齡,辭職后在拼多多上賣石榴,既解決了自家6000株石榴的出路,還收購附近老鄉的產品。

據統計,2020年,會理石榴種植面積超40萬畝,產量72萬噸,全國人均能享受1斤,超過80%是突尼斯軟籽石榴,論種植面積、產量和產值,會理都是全國八大石榴主產區之首。

攝影:何浩

石榴是個“藏富于民”的產業,會理全縣石榴種植戶有2萬多戶,涉及7個鄉鎮,2020年果農收入35億元,小種植戶一年收入數萬,大種植戶可高達百萬,銷售季還帶動了大量用工需求。

不只是會理石榴,今年9月,拼多多與農業農村部等共同啟幕“地標農品中國行”活動,將為全國“地理標志農產品”的保護與發展,提供技術和平臺支持。

以“塞上江南”寧夏為例,共登記地理標志農產品60個,授權主體314個,年產值超120億元,打造了“鹽池灘羊”“中寧枸杞”“寧夏菜心”“吳忠牛乳”“鹽池黃花菜”等一大批有地標特色的知名品牌。

2020年,寧夏灘羊肉品牌“西鮮記”與拼多多合作,通過線上直播、線下試吃等,用戶不出家門就能吃上正宗的鹽池灘羊肉,僅上半年,“西鮮記”銷售超過5000萬元。2021年的“金秋消費季”,鹽池灘羊作為地標農貨之一,進入平臺熱銷肉類榜單的前列。

如今,枸杞、硒砂瓜、馬鈴薯、葡萄酒等寧夏優質農特產品,紛紛走進線上直播間,走向全國。

走向田間地頭

拼多多不止一次強調,要成為全球最大的農產品零售平臺。

不論“多多豐收館”或“多多農園”,它在嘗試打造一個聚焦農業的物流基礎設施平臺,以保障品質,減少損耗,并縮短交貨時間。

今年以來,拼多多加大了農產品冷鏈物流、倉儲配送等供應鏈體系的投入,以提升各農貨的上行效率,基于路線規劃技術與網絡解決方案,其已打造了一套高效的農產品物流體系,直連超過1000個農產區,帶動超1600萬農戶參與到數字經濟。

灘羊深加工 攝影:安舜

互聯網電商改造農業的熱潮,始于近幾年。

2014年左右,就有電商平臺謀求“農產品上行”的機會,希望撮合供需雙方,實現從田間到餐桌,提高農產品的流通效率。

只是,農產品高度非標,局限于流通環節的改造,效果并不理想。農產品電商,不是簡單地越過多級“買辦”即可達成,而要深耕田間地頭,重構業務模型。

2015年,拼多多一創立,就在剛需、高頻的生鮮與農產品類目琢磨可能性。

拼多多的模型,首先摒棄“競價排名”,以社交裂變獲取流量,降低成本,提高低貨值農產品的露出;再以“拼購”模式,聚焦分散的需求,提高農產品庫存周轉,加快銷售速率。

原本離散的供需,在電商上得到了聚合。

傳統農產品以收購商定價為主,商家一變動,會影響整體銷售;拼多多“互聯網+農業”的模式,直接對接終端需求,給到了農民更大的話語權和定價權,他們可根據“成本+利潤”來定價。

銷路的改變,不只是在線這么簡單。

拼多多的農業數字化,在向產業鏈延展,抓住產業源頭、鎖定核心產區,且培育“新農人”,連接零散農戶。

在上游,拼多多推動小農戶重組為合作社,引進可持續和精準農業技術,提高產出效率;在中游,探索與物流公司合作,打造全國性的生鮮農產品物流網絡;在下游,幫助農民直連消費者,為農民提供農產品電商運營培訓。

在田間地頭,多多農園就樹起過這樣的口號——“把利益留在農村、把人才留在農村”,讓農人變成農商,讓農村有現代企業,讓傳統小農對接線上市場。

2020年,拼多多年成交額(GMV)為16676億元,其中,農產品GMV超過2700億元人民幣,規模同比翻倍,連續5年保持三位數增長。

如今,拼多多已成為最大的農產品上行平臺,也迎來了屬于自己的“豐收節”。


(編輯:史川軒)
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