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董明珠想圓手機夢,靠王自如可不夠

張霏 來源:連線 2021-09-23
董明珠為什么放不下手機夢?

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來源:連線Insight(ID:lxinsight)  作者:張霏  編輯:李信

格力手機遲遲沒有起色,為何董明珠還不放棄?

距離上一款格力手機上架不到一年,格力新一代手機又入網了。 

近日,據微博博主@熊貓很禿然爆料稱,格力這款搭載驍龍870處理器的新手機,屏幕為6.67英寸OLED屏、支持120HZ高刷新率,后置主攝像頭為6400萬像素。 

除此之外,這款格力新機還配備了4200mAh電池,支持30W快充。從工信部提供的入網圖來看,格力新機外觀是挖孔直屏,白色前面板,后蓋中框也為白色。共有6款配色,包括白色、錆色、黑色、紫色、綠色和藍色。并且和上一款“大松5G手機”一樣,這款手機也屬于大松品牌旗下產品。

格力新機外觀圖,圖源工信部 

工信部的備案資料,也印證了上述消息屬實。這款新機將成為繼2015年格力推出首款智能手機后的第六款手機產品。由于目前這款手機還未量產,具體發布時間和價格尚不明確。不少業內人士公開發文預測該款手機定位為中端機型,預售價在2500元到3000元之間。 

相比于網友對其他手機品牌新機的熱烈討論,格力這款手機雖然被提前曝光新機信息,但在市場上引起的關注并不高,微博評論也是寥寥無幾。并且網友的討論重點也大多集中在“這是王自如入職格力的首部作品”,而非新機本身質量。 

今年6月,格力內部人員爆料稱,科技媒體Zealer創始人、數碼測評博主王自如已入職格力電器,并出任副總裁。此消息一出,在互聯網輿論圈掀起不小的波瀾。這一動作被外界認為格力將花大力氣做手機的信號。

但王自如能拯救董明珠的手機夢嗎? 

至今為止,格力進入手機行業已有6年,推出過數代產品,但產品的討論度和銷量都較為慘淡。

盡管王自如的加入,讓外界認為格力手機或將迎來新的轉折點,但手機品牌光靠營銷是不夠的。在當前半導體資源緊缺的情況下,手機廠商更需要建好供應鏈,拿到核心零部件,在這方面格力手機顯然毫無優勢。 

而且近日曝光的這款手機似乎并不具備什么吸引力。中國人工智能學會、手機專家張孝榮在接受證券日報采訪時表示,“格力新款手機在配置上中規中矩,不過采用的白色面板還是比較大膽的設計。該款手機更多的意義可能在于‘突破’”。

董明珠一直在堅持不懈地發展手機業務,與格力的空調主業務遭遇天花板不無關系。今年上半年,格力營收920億元,母凈利潤為94.57億元。相較于2019年同期,營收下滑6.4%,歸母凈利潤更是大幅下滑31.22%。很顯然,空調賣不動了。 

因此,格力急切需要新業務增長曲線。但連續幾年推出的多款手機產品也并未給格力帶來多少營收,甚至還影響了格力品牌。在此情況下,王自如的加入或許能夠在短期內為格力手機帶來熱度,他最終將帶領格力手機往何處去?

王自如“操刀”的格力手機,長什么樣?

王自如入職兩個月后,格力又將推出一款新機。 

新機信息被提前曝光后,格力官方并未做出公開回應及借機宣傳造勢。而外界對新機的評價大多集中于“竟然才知道格力有手機產品”“新機明顯抄襲魅族、錘子手機”等方向。 

相較于前幾代手機,此次格力即將推出的新機雖有在外觀、配置上有所提升,但槽點不少。質疑最多的聲音稱格力這款新機與提前被曝光的魅族18X,在配置等多方面高度相似。因此有網友公開評論道:“格力新機就是魅族18X的‘套娃機’”。 

不同于以往幾代手機,此次新機在外觀較為大膽,采用了行業里罕見且難度最大的白色面板手機,這無疑增加了格力手機的生產成本。這也是2021年國產手機品牌中,第二款采用白色面板的手機,第一款是限量版魅族18。 

如今手機廠商已紛紛放棄白色面板,用前錘子產品負責人、現一加手機軟件產品經理朱海舟在微博與網友互動時透露,是因為“會虧錢”:“白色面板手機難度很大,工藝難度極高,從調色、涂層印刷到貼合工藝、公差難度、良品率等等,每一項都是一次挑戰?!?nbsp;

尤其是進入全面屏時代后,用黑色面板搭配黑色屏幕成為盡可能增強機身一體感的重要手段,白色顯然沒有那么好看了,甚至就連蘋果旗下的iPhone都不再采用白色面板。所以在制造工藝上難度大,且不契合當下全面屏時代需求的情況下,采用白色前面板設計的品牌已經很少。以白色機身著稱的堅果手機如今也已經“涼了”。 

除了外觀,格力新機與魅族18X在屏幕、充電與續航等方面也多處“撞臉”。魅族18X搭配一塊6.5英寸的OLED直屏,外加120Hz高刷新率,內置4200mAh的電池,支持30W快充。而格力新機也擁有一塊6.67英寸120Hz居中打孔OLED直屏,同樣配備了4200mAh電池,支持30W快充。

而從最核心的芯片配置上看,格力這款新機搭載了驍龍870處理器。這將是格力手機首次搭載驍龍8系列芯片。不過,這款芯片也早在其他品牌的手機里出現了。

正如高通產品管理副總裁Kedar Kondap公開講話所言,“驍龍870基于驍龍865和驍龍865 PLUS所取得的成功基礎上而打造。驍龍870將助力摩托羅拉、小米、OPPO、一加、iQOO等領先終端廠商推出多款旗艦終端”。 

事實確實如此,高通今年1月中旬發布超高性價比驍龍870處理器后,市面上幾乎所有次級旗艦機都用上了這款芯片,摩托羅拉、紅米、vivo、魅族、realme等一眾品牌均采用了驍龍870處理器。各大品牌新機價格也不一,起售價最低至1999元,最高達4499元。 

拍照方面也沒有過多驚喜,不同上一代發布的格力“大松5G”手機后置64MP+8MP+2MP+2MP四攝方案。此次新機采用固定的后置三攝組合:6400萬像素主攝+800萬像素超廣角鏡頭+200萬像素長焦鏡頭和前置1300W像素攝像頭。 

其實今年有不少主打性價比的機型都采用了6400萬像素主攝,這并不是什么特別的技術。比如今年vivo公司推出的vivo S9也同樣采用6400萬像素主攝鏡頭+800萬像素超廣角鏡頭+200萬像素長焦微距鏡頭的搭配方案,這款手機起售價2999元起。 

因此,從配置來看,這款格力新機雖比上一代手機進步不少,但性價比并不高,要賣到2500-3000元這個檔位并不容易,要靠這款手機爭奪中端手機市場也將會很吃力。

王自如能拯救董明珠的手機夢嗎? 

王自如能拯救格力手機嗎? 

王自如最被眾人熟知的身份莫過于ZEALER創始人。他從2009年開始做數碼產品的開箱視頻,之后拓展到科技評論;2010年,王自如開始做電子消費品的開箱、測評視頻;2012年,他創辦了ZEALER,并拿到雷軍名下的順為創投基金的投資,一度是評測機構里商業化較為成功的平臺。 

但真正讓王自如大火則是因2014年與羅永浩的“舌戰”。2014年,他發布錘子手機T1的測評視頻并列舉了諸多手機缺點,遭羅永浩及部分網友質疑是“收錢黑”。最終這一事件以兩人直播辯論收場。這一事件出圈讓王自如口碑受挫,但也大大提升了他的圈外知名度。 

與董明珠的交集也自此開始。2016年王自如便在微博曬過與董明珠的合照,此后開始與格力官方微博互動頻繁。2020年,王自如曾與董明珠一同直播帶貨,拿下7.03億元銷售額,創下家電行業直播帶貨史上最高成交金額。今年3月董明珠和王自如再度聯手直播帶貨。 

王自如與董明珠合影,圖源王自如微博 

四個月后,界面新聞便報道稱,王自如已辭去ZEALER的相關職位,到格力擔任副總裁,負責市場部門。格力和王自如也未公開回應此事。而王自如加入格力以后一直沒什么新動作,直到格力新機被曝光,才重回大眾視線。 

從市場營銷方面來看,兩者確實比較契合,王自如憑借以往的營銷能力及對智能手機的市場發展趨勢的了解,或能幫助格力手機提高市場存在感。 

但王自如要想拯救八年都未有聲量的格力手機,實屬困難。 

2015年1月6日,董明珠在某節目談及雷軍的小米手機時,突然說道:“我要做手機,分分鐘,太容易了。我做手機肯定會超過小米”。

這一年的3月18日,在中山大學博學大講堂“傳統企業的突圍成長”現場,在演講結束互動交流中,格力電器董事長董明珠突然宣布格力手機已經做出來,自己已在使用。 

半個月后,格力一代手機果然出現在工信部電信設備認證中心網站上。在此之后,格力又相繼推出了格力二代、格力色界、格力三代以及改名后的大松5G手機,但無一例外銷量都不盡人意。 

性價比太低,成為格力手機的最大槽點。

第一代格力手機在配置方面,搭載1.2GHz高通四核處理器,1GB內存+8GB機身存儲,相機組合為200萬像素前置攝像頭+500萬像素后置攝像頭,運行Android4.4.4系統,售價1600元。而當時熱門手機小米Note2使用八核64位處理器,5.5英寸、1300萬像素,最低售價僅799元。 

因此無論從外型、配置還是價格,格力手機都難以與當時市場上的主流產品競爭,據華夏時報報道,這款格力手機基本被內部員工“消化”。 

同樣的問題也出現在此后四款手機上,搭載驍龍820芯片的格力2代,售價為3599元。搭載同一款芯片,努比亞、vivo的相關產品在3千元以下,小米5約2千元;搭載驍龍821芯片的格力3代,性價比拼不過同價位的小米9。2017年,格力推出“色界”,使用的處理器都是上一款手機的驍龍820,有網友曾戲稱“這大概是2016年的主流配置”。 

格力“色界”手機,圖源格力手機官方微博 

格力手機沉寂了一段時間,直到2020年12月,格力才推出下一款新機。相比于以前的高調造勢,此次新機發布相當低調,沒有發布會和社交媒體預熱宣傳,連格力手機的最近一條官方微博、官方微信的推文仍停留在2020年4月,此后再無更新。 

值得注意的是,這款手機沒有以格力第幾代手機來命名,而是改名為“大松”。格力電器方面回應換成大松品牌,是為了將格力旗下的二級子品牌更好地推向前臺。據悉,大松是格力旗下主營生活電器的專營品牌之一,主要產品包括電飯煲、空氣凈化器、電風扇等。 

目前,格力手機官方商城僅有一款在售的產品便是這款“大松5G手機”。格力董明珠店頁面顯示,截至今年9月22日,該款手機總銷量約25752部,成為格力手機系列中銷量最好的一款。據時代周報報道,此款通過內部員工渠道購買,價格可低至五折。 

大松5G手機,圖源格力董明珠店官網 

董明珠曾揚言“格力手機賣一億臺沒問題”,也被實際總銷量打臉。在各大手機銷售榜單中,格力從未上過榜,并且也被多家媒體爆出強制員工和經銷商購買格力手機產品。 

無論是曾經的格力手機品牌還是如今的子品牌大松手機,很顯然,格力都遲遲未培育出做智能手機的基因?;蛟S也認清到格力手機與主流手機廠商逐步拉大距離的現實,董明珠才開始請“外援”王自如。 

王自如此前僅僅從事第三方的評測業務,并沒有一線研發團隊。一手創辦錘子手機的羅永浩同樣也缺乏手機經驗,即便錘子手機因羅永浩而名聲大噪并贏得消費者好評,最終也難敵供應鏈等難題,最終還是賣身字節跳動。 

何況王自如影響力不如羅永浩,也沒有任何做產品的經驗,他要帶領格力手機殺出一條血路,不僅需要拿出幾款過硬產品來證明,更需要解決供應鏈等困境。想要“拯救”格力手機困難重重。 

董明珠為什么放不下手機夢? 

格力做了五年手機,至今還沒做出成績,但董明珠一直沒有放棄。 

幾年來不斷有人質疑做手機是董明珠的錯誤決策,但這沒有打消她做手機的熱情,多次在公開場合為手機產品宣傳。 

董明珠認為“一個業務是否成功需要時間的積淀,并不能以短時間的成就來輕易斷定。格力空調賣了21年,才有200億元的利潤,所以格力手機還需要更長的時間驗證?!?nbsp;

去年9月,董明珠仍在采訪中直言“格力一直堅守自主創造、自主研發、自己設計,只是需要時間,所以我從來沒認為我的手機失敗?!倍髦槭冀K未放棄手機業務,或也與自身主營業務受困和發展IoT有關。 

如今的格力,單靠空調主營業務已再難撐起整個格力。一些數據也折射出格力當下的困境:作為“家電三巨頭”(格力、美的、海爾智家)曾經的龍頭,格力在營收方面已滑落到末尾,美的一躍成為“領頭羊”。2021上半年,美的、海爾和格力的營收分別為1738億元、1116.2億元和910.5億元。 

格力2021年上半年營收,圖源格力2021年半年度報告 

這一頹勢與格力遲遲未解決產品單一化問題有關,空調產品支撐了格力大部分營收與利潤,營收下降意味著空調市場失守。與此同時,其他競對品牌已經探索出新業務場景、搶占市場份額,格力卻始終沒能找到能帶來規?;癄I收的新業務。

去年整體營收和凈利潤的雙雙下滑,或許就是格力走下坡路的開始。形成鮮明對比的是,美的和海爾都實現了雙增長。

雖然董明珠早在2015年,便預測到格力應在智能家居方面的戰略規劃。在2014年的年報中,格力對手機業務的描述是:“搶先爭奪智能家居入口,成為連接各個家電設備并搜集數據的平臺?!?nbsp;

但其探索方式過于曲折。當其他家電企業搶先與互聯網平臺合作,借助后者流量入口激活自身的IoT能力時,格力選擇自研手機業務,加之戰略更換頻繁,最終也未拿出能打的產品。 

如今,其他玩家已小有成果。手機廠商方面,小米打造出米家,到2020年“小米IoT”的聲量已越來越大;華為推出了HiLink和鴻蒙。家電品牌方面,美的在鴻蒙1.0時代就已和鴻蒙合作。海爾的熱情度更高,2019年7月,“青島海爾”股票簡稱變更為“海爾智家”。在外界看來,海爾改名的目的,是向外界釋放自己將全面進軍物聯網智慧家庭生態這一重要信號。目前,海爾擁有自己的全屋智能家居設計“海爾智家”。 

而格力由于手機產品一直未能打入主流市場,沒有銷量作為基礎,智能家居入口無從談起。于是,學習其他友商,在自家手機產品上搭載鴻蒙系統,成為格力脫“困”的最新方法。今年7月,鴻蒙2.0宣布正式落地后,格力立即表示將會和鴻蒙合作。 

在這次新的IoT布局中,格力必須抓住鴻蒙生態的紅利,加速前進。智能家居時代還未全面到來,格力或許還有機會分到一杯羹。

而這需要的是一個更高效好用的格力+APP,這個智能終端不一定非要搭載在格力手機上。董明珠和王自如還在試圖拯救格力手機,但顯然這是一個艱巨的任務,或許最終這是一個不得不放棄的“夢”。


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