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年增速265%、融資超2億,95后打造“人類高質量”潮牌

程俊豪 來源:21世紀商業評論 2021-09-17
國潮風尚,后生可畏。

9月17日,國貨新銳服飾品牌BEASTER宣布完成首輪超2億元人民幣融資。本輪融資由渶策資本領投,華映資本和百麗消費基金跟投,泰合資本擔任獨家財務顧問。

2014年BEASTER品牌創立于杭州,是國內服飾新銳品牌,致力于以“性別模糊”“自我”“怪趣”的服裝風格,鼓勵年輕人探索未知、保持好奇、追求自由。

BEASTER已入駐淘寶天貓、得物和抖音等線上渠道,并于2020 年開始布局線下渠道,目前已開店13家,覆蓋全國7個一、二線城市,標桿門店高峰月坪效過萬元。

BEASTER品牌過去三年平均年增速達265%,預計2021年線上銷售額將破十億大關。

16歲創立品牌

2014年,年僅16歲的少年Beiye憑借對潮流文化的熱愛,自創國潮服飾品牌BEASTER,成為故事的主角。

Beiye曾公開表示,BEASTER這個名字折射出年輕人的反叛狀態?!澳菚r我表面看起來是一個學生,但我的內心世界是一個充滿狼性的叛逆年輕人,所以把‘beast’加上‘er’,意思是半獸人?!盉eiye說。

他解釋了品牌標志性的鬼臉Logo:“2015年,我們推出了這個標志性Logo。那時中國很少有新銳潮流品牌這樣做,特別是用一個Logo貫穿所有產品?!彼麄兺ㄟ^調研發現,大部分用戶在購買BEASTER產品前,曾見過品牌Logo,笑臉設計成為了品牌無聲的廣告。

出生于1998年的Beiye,父母從事服裝外貿生意。耳濡目染下,他從小就勵志要創立服裝品牌。16歲就讀上海協和雙語高級中學時,Beiye接觸到了海外潮流文化,這引發他的思考:為什么中國年輕人更熱衷于穿著Supreme、Off-White等海外潮牌,而非中國本土品牌?

Beiye決定輟學創辦屬于國人的潮牌。2015年品牌創辦一年后,Beiye遇到了在潮流圈小有成就的 Tingye,兩人一拍即合,立志要把BEASTER品牌做大。

當時Tingye已在華東地區建立了較大的潮牌流通網絡。加入BEASTER后,Tingye負責渠道銷售與營銷,Beiye負責品牌與內容。

2014年前后,中國市場對本土新銳品牌的需求度和接納度明顯提高,一大批中國新銳品牌應運而生,相應的銷售渠道和買手店開始蓬勃發展。

在此背景下,BEASTER在潮牌經銷商渠道和線下潮牌集合店售賣,合作300余家線上淘寶店和50余家線下潮流集合店。

2017年,隨著《中國有嘻哈》《這!就是街舞》等熱門綜藝播出,“國潮”這個詞頻繁出現在各社交媒體,多個本土新銳潮牌的粉絲數與銷售額猛增。

這一年,BEASTER開設天貓旗艦店,成為品牌發展的轉折點。Beiye表示:“那時,很多新銳潮流品牌非??咕荛_設天貓旗艦店,因為他們不想被商業化,想要保持酷酷的腔調。但我們想讓更多人喜歡跟接受BEASTER,所以利用天貓官方旗艦店放大品牌力、產品力、知名度?!?/p>

2018年,BEASTER精細化擴張團隊,建立了產品中心、營銷中心、支持中心三大板塊。

基礎團隊建設完成后,BEASTER首先把主要精力放在了打磨供應鏈上,目前已和近60家工廠建立合作,這些工廠90%以上的產能為BEASTER服務。

2019年底,BEASTER團隊達到300多人。BEASTER采用內部共創模式,Tingye稱:“BEASTER 能脫穎而出,團隊起到關鍵性作用,2020年一系列營銷方案都是內部團隊共創而來?!?/p>

2021年,BEASTER開啟垂直細分圈層營銷,深入音樂、時尚運動等新生代場景。

品牌與國內知名音樂廠牌摩登天空聯合舉辦海南MDSK音樂節,發起“后聲可畏”音樂人扶持計劃,相關話題傳播量超3.4億。

BEASTER合作迪士尼、韓國藝術家Eddie Kang等品牌,通過跨界聯名拓寬品牌邊界。

三大體系

品牌創立至今,BEASTER持續為年輕人日常穿著需求提供更具性價比、設計感、和舒適度的解決方案。BEASTER表示,品牌以產品、用戶和內容為核心,打造三大體系。

一是以“超級符號”為核心的產品設計體系。

BEASTER通過工業化的設計流程實現高效率產出,構建以“鬼臉符號”為主軸的視覺識別系統,實現非標時尚服飾標品化的可能性。

二是以用戶需求為核心的供應鏈響應體系。

公司用銷售數據反哺生產計劃,規?;壎üS,實現小單快反,夏季款7天翻單,冬季款2周翻單??旆蠢瓌訋齑嬷苻D效率,BEASTER年平均庫存周轉次數與 NIKE、安踏等運動品牌持平,是太平鳥等大眾休閑品牌的2倍。

三是以內容為核心的品牌營銷體系。

BEASTER把內容與對話作為主要的用戶交互形式,已形成近千名KOL、超500萬粉絲的用戶社群。明星小鬼王琳凱作為BEASTER品牌代言人兼明星設計師,發布聯名產品并在直播中跟BEASTER粉絲親密互動。至此,BEASTER形成以明星、KOL、KOC 為載體的三層流量漏斗閉環。

渶策資本創始合伙人周凌霏認為,潮流化是年輕人服裝消費的大趨勢,BEASTER定位清晰,具備較強的品牌勢能,且創始團隊年輕有想法,能在產品和營銷上真正理解年輕人。

(Beiye、Tingye為花名)

題圖來源:BEASTER官方微博


(編輯:夏崇)
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