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君亭酒店二度沖刺創業板成功,市占率1.41%不敵競爭對手

程俊豪 來源:21世紀商業評論 2021-09-15
以長三角城市群為核心發展區域,旗下共有45家酒店。

9月15日,浙江君亭酒店管理股份有限公司(下稱“君亭酒店”)發布公告,在深交所創業板上市。本輪上市為君亭酒店第二度沖刺創業板,公司曾在2019年終止IPO。

君亭酒店成立于2007年,主要從事中高端精選服務連鎖酒店的運營及管理,以長三角城市群為核心發展區域,旗下共擁有45家酒店。

招股書顯示,2018年至2020年,君亭酒店的營收分別為3.4億元、3.8億元、2.5億元;歸母凈利潤分別為6020萬元、7225萬元、3506萬元。受新冠肺炎疫情影響,君亭酒店2020年營收和歸母凈利潤較上年皆有下滑。

改革浪潮中的酒店創業者

1986年,中國正處于改革開放的浪潮中,旅游業也經歷著一場巨大變革。80年代中期,杭州市旅游局成立,政府急需酒店管理人員。

此時,吳啟元已在制藥行業工作了15年,由于工作遇瓶頸和對未來的考慮,吳啟元決然投身酒店業改革,他參與到中日合資飯店中日友好飯店的籌備工作中,并被任命為中方總經理。吳啟元接下來的30多年與酒店業緊密捆綁。

1997年5月,吳啟元邁上酒店創業之路,首先創建了君瀾酒店管理公司(原浙江世茂飯店管理有限公司),該公司后由南都集團控股(上海南都集團有限公司60%,浙江南都投資有限公司40%)。直到2007年,吳啟元創立并推出君亭酒店品牌。

2009年,君亭酒店和君瀾酒店整合發展,正式形成君瀾酒店集團的三大酒店品牌,即君瀾度假酒店、君瀾大飯店和君亭酒店。

2015年5月,為謀求君亭酒店獨立發展,吳啟元、丁禾夫婦與南都集團實控人周慶治簽署協議約定,周慶治將其全部君亭酒店股權出售給吳啟元及部分中高級管理層員工,徹底退出君亭酒店。同時,吳啟元、丁禾也將持有的君瀾酒店集團15%的股權出售,吳啟元辭去其在君瀾系的職務。

至此,吳啟元及其核心團隊以管理層收購的方式完成對君亭酒店和君瀾酒店的分拆,就此拉開君亭酒店的資本運作之路。

目前,君亭酒店旗下擁有“君亭酒店”、“寓君亭”、“夜泊君亭”和“Pagoda君亭”等多個品牌,分別定位大眾消費群體、城市白領群體、具有文化藝術消費特征或追求時尚創新生活方式的中高產消費群體等。

定位中高端

君亭酒店的業務主要為酒店運營與酒店管理配套業務。酒店運營業務是其主要收入來源。2018年至2020年,酒店運營收入分別為3.3億元、3.6億元、2.4億元,占總收入比例均在90%以上;酒店管理收入分別為960萬元、1486萬元、1484萬元。

君亭酒店主要采用酒店項目開發模式,通過租賃,以自身品牌對物業進行改造開發,建設具有其特色的酒店項目。項目選址以一、二線城市的商務中心、經濟中心、旅游中心等為主,代表酒店為南京夜泊秦淮君亭酒店、武漢君亭酒店。

招股書顯示,君亭酒店重點考慮建設中等規模的中高端酒店,房間數量固定在100-200間,單間客房的平均投資金額在14-18萬元左右,單家新開業酒店的建設投資金額一般在1400-3600萬元。

君亭酒店主要采用“直接銷售+渠道銷售”結合的模式。直接銷售是通過君亭酒店銷售部門、會員系統、官方微信、官方網站、合作營銷推廣平臺等銷售網絡,面向大眾消費者、企業客戶、旅行社客戶等;渠道銷售主要是通過第三方渠道代理銷售。

2017年至2020年,君亭酒店客房出租數分別為72萬間、62萬間、67萬間、49萬間;客房平均出租率分別為72.71%、66.48%、67.22%、49.89%;平均客單價分別為424、418元、427元、367元;平均客房收入分別為308元、287元、278元、183元。

君亭酒店的客房平均出租率與平均客房收入整體呈下降趨勢,除2020年的疫情因素外,2017年至2019年依然有所下滑。

招股書顯示,君亭酒店定位于中高端精選服務酒店領域,主要競爭對手品牌包括亞朵酒店、桔子水晶酒店、錦江都城酒店、全季酒店、和頤酒店、開元大酒店等。2018年至2020年,君亭酒店的綜合經營指標(出租率)分別為66.48%、67.22%、49.89%,與對標酒店依然有所差距。

根據2020中國酒店集團規模TOP50排行榜,君亭酒店排名45,在10大高端酒店品牌市場占有率中,君亭酒店只有1.41%。酒店市場被頭部品牌壟斷,格局相對穩定,君亭酒店想短時間內實現大幅增長并不容易。


(編輯:夏崇)
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