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你一杯,我一杯,95后喝出一家上市公司

吉里 鄢子 來源:21世紀商業評論 2021-09-13
10元小酒館,挺進港交所!

你一杯,我一杯,95后喝出一家上市公司


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生活節奏加快,年輕人喜歡在小酒館中三五小聚談天說地。

海倫司看到了這個機會,瞄準18-28歲的年輕人,把小酒館做到上市。

海倫司是怎么做酒吧生意的?

首先,產品簡單,勝在便宜。酒水+小食,瓶裝啤酒定價多在10元以內,靠平價吸引年輕人消費。

其次,選址有道。海倫司大部分店鋪都開在大學附近,房租便宜且能吸引附近的年輕人。

最后,免費喝酒來“促活”。每當新店開張,海倫斯都會舉辦開業前三天免費喝酒的活動。針對大學生的興趣愛好,小酒館還會舉辦王者榮耀星耀段位以上免費喝酒活動。

從2018年到2020年,海倫司營收由1.1億元增至人民幣8.1億元,年復合增長率超150%。

過去5個月內,這家小酒館新開了150多家門店,現在有500多家店。搭上資本快車后,將加速擴張。創始人的目標是開2200家店。

漫畫:吉里 腳本:鄢子

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