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成立一年估值10億美金,中國快時尚品牌Cider出海撈金

覃毅 來源:21世紀商業評論 2021-09-10
“后浪”兇猛,追趕SHEIN。

隨著SHEIN的火爆,跨境快時尚品牌成為了資本的新寵兒。

日前,成立僅一年的跨境電商品牌Cider完成了其第4輪融資,最新估值10億美元。本次融資由俄羅斯投資機構DST Global領投,美國風投機構A16Z和IDG資本等一眾老股東跟投。

密集融資下,Cider的資方已陣容豪華。其中,A16Z是一家位于硅谷的著名風投公司,過去十年間曾相繼投中Facebook、Twitter、Lyft、BuzzFeed、Roblox、Airbnb 等明星公司。

Cider是A16Z投資的首個中國本土創業者創立的項目,其對Cider給予了高度評價——“Cider 看上去是一家D2C的跨境電商平臺,而實際上是一家聚合了全球工廠的線上商場”。

盛名之下,得到資本偏愛的Cider到底有什么魅力?

從共享衣櫥到快時尚

Cider成立于2020年5月,創始人王琛曾任衣二三聯合創始人兼COO。

衣二三是國內一家共享衣櫥企業,以訂閱會員的方式推行包月租衣業務,加入會員的用戶,可以享受會員期內不限次數換穿服務。

此前在2018年接受采訪時,王琛就指出,衣二三的共享模式在當時的歐美地區已經非常流行,不過主要以禮服租賃為主,而王琛和團隊則增加了日常衣物的租賃。

據其介紹,衣二三租賃模式很簡單,配送、收回、清洗都由平臺提供,其中清洗是一個需要花很大力氣的環節。在衣二三完成B輪融資時,王琛曾介紹,要投入平臺化業務、柔性供應鏈和自建倉儲清洗一體化。

或因早早料到共享衣櫥模式的運營成本高、盈利模式單一等問題,王琛離職自己創立了快時尚跨境電商品牌Cider。就在創立新公司不久,衣二三宣布關停倒閉。

可以說王琛前后兩段創業經歷,恰好印證了服裝市場的風向轉變。衣二三成立之初,依托共享經濟盛行的大環境,提供高端服裝為主的租賃,當時一件衣服的平均租賃牌價為1500元,“能穿名牌又不多花錢”是核心賣點。

相較而言,“便宜又好看”的快時尚則洞察到了“租”的短板,以及女性對時裝想要不斷嘗新的心理訴求。

也因此,作為剛剛成立一年的新品牌,Cider已獲得了4輪融資。誠然,密集融資是基于過去一年服裝品牌跨境電商的爆發,除此之外也得益于王琛早期曾就職KKR和IDG資本,擁有強大的資本敏銳與投資資源。

而且,同為快時尚出海品牌,Cider身上帶著SHEIN的影子。SHEIN火爆出圈,驗證了基于柔性供應鏈生產的優勢,某種意義上為中國跨境電商女裝品牌出海提供了一個范本。

“品牌出海本來是大趨勢,資本入局推動了這個賽道的快速發展??隙〞嗟男袠I入局者進入?!本W經社跨境電商分析師張周平分析道,“好的項目都是選投資人,一年時間4輪融資已經是獨角獸,并不容易?!?/p>

Z世代INS風

自年初開始,在美國、加拿大、英國、澳大利亞等歐美國家,年輕女孩間突然就刮起了“Cider”風潮。

“一件上衣10美元,裙子20美元......”在YouTube、TikTok、Instagram等海外社交媒體上,Cider成為眾多時尚博主、網紅KOL高頻種草的心頭愛。

究其原因,內容和品牌力是Cider的核心抓手。

定位于面向Z世代的快時尚女裝品牌,Cider抓住了Z世代的特性,在社交媒體上完成了初始用戶的積累,目前全球已有200多萬粉絲。

從官網展示的服飾品類來看,Cider在設計上主打Z世代ins風,款式多樣。

在滿足Z世代品牌認同感上,Cider建立了一個開放式社區Cidergang,用戶可以交流穿搭風格,對產品設計提出建議等。目前,Cidergang的日均瀏覽量超過了180萬次。

從社交媒體的營銷布局到私域社區的用戶沉淀,Cider的品牌聲量通過商品、內容和社群在Z世代用戶中爆發。

另據報道,Cider的投資方A16Z此前尤為積極地利用社交媒體為被投公司站臺。比如,對于其從A輪一直投到C輪的美國爆款社交Clubhouse,A16Z的高層安德森和霍洛維茨從一開始就進駐了平臺,每周都主持節目。

作為A16Z的“新寵兒”,或許會在合適的時間和節點,就能看到機構力挺Cider。

SHEIN的“后浪”

因同樣采取整合供應鏈生產模式,Cider被業內稱為SHEIN的“后浪”。這樣看來,SHEIN柔性供應鏈的壁壘并非不可挑戰。

王琛在衣二三時,也曾探索服裝租賃各個環節的優化,比如依靠“時尚買手+算法”選品策略,反哺上游品牌、供應商,自建倉儲清洗配貨一體化,這些積累都是其創立Cider的有益經驗。

基于供應鏈的理解和沉淀,Cider的商業模式是D2C(Direct To Consumer)跨境電商,以獨立站方式發展,而不是依賴于亞馬遜等海外大平臺。

事實上,在當下跨境電商賽道,D2C模式在悄然崛起,有行業研究報告曾提出“DTC品牌聚合”電商模式,以此抵御亞馬遜電商平臺的流量霸權。

自建DTC模式的獨立站意味著需要更靈活快速的柔性生產能力。

以SHEIN為參照,Cider的生產模式與之極為相似。比如,深度綁定工廠,設計師依據平臺銷售和用戶反饋打造爆款,新品的設計、打樣、生產周期平均只有7天。

供應鏈上,Cider幾乎復刻了SHEIN的模式,但也有差異化。比如,Cider所建立的數字化供應鏈能夠向工廠提供款式的反饋,在銷售端,Cider采用了預售玩法,力圖做到零庫存。

另外,根據社區互動、店鋪銷售情況的大數據監測,Cider會通過購買、銷售和營銷策略來創建精選和優惠價格的指引。

由此可見,與SHEIN等跨境電商買家 “以銷定產”的方式略有不同,Cider在整合數字供應鏈上更精細化,為的就是能夠進一步控制成本。

在完成最新一輪融資時,Cider表示,將會在品牌和技術兩個方向加大投入,通過人工智能、大數據和算法打造智能化工廠,創新傳統跨境服裝電商模式。

只不過,介于公司仍處于早期階段,業內人士對這個跨境電商后起之秀既報以贊譽,也保持觀望?!熬鸵幠sw量和市場沉淀而言,Cider與SHEIN還不具備可比性?!毕榉逋顿Y合伙人趙楠表示。

圖片來源:Cider官網


(編輯:韓璐)
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