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美菜網裁員、撤城、被曝資金困難,赴港上市還有沒有故事可講

李丹昱 來源:財聯社 2021-09-07
CTO廖若雪被辭退,聯合創始人徐薛胤接手技術部門后,近50%人員被裁。

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生鮮電商IPO熱潮還未褪去,美菜網卻提前“啞火”。近日,有多位原美菜網員工對新消費日報記者透露,美菜網正在進行大規模裁員,CTO廖若雪已經被辭退,聯合創始人徐薛胤接手技術部門后,近50%人員被裁。

“美菜盈利模式一直走不通,融資斷檔,資金鏈出現問題,裁員是必然的,預計9月中旬之前結束這波裁員。同時,美菜網還將縮減此前大力布局的倉儲業務,撤出部分城市?!睋晃灰呀涬x職的美菜網員工王先生透露。

與叮咚買菜、每日優鮮等服務C端的生鮮電商不同,美菜網則是主打農產品和蔬菜水果的B2B電商網站?!吧rB2B的模式本身沒有問題,但美菜網遲遲沒有盈利與其商品、選品有關,倉儲物流先做好,商品跟不上,也很難得到客戶認可?!毙铝闶坌袠I專家鮑躍忠表示。

裁員、撤城危機

據原美菜網員工預計,此次裁員規模將達到50%,但這一說法并未得到美菜方面的證實。

美菜方面公開回應稱,美菜過去,現在和未來都會進行正常的組織調整與優化,不斷提高組織效能和專業能力,從而為客戶提供更好的服務和價值。同時,美菜所有的業務城市均在正常運營。

但美菜網員工認為,目前美菜裁員已經涉及研發、采購、財務等多個部門,與供應商對接已經出現問題,對日常正常運營已經產生影響。

據美菜網供應商元一介紹,其與美菜網在2019年建立合作,但之后對接的采購人員不斷變更,甚至出現一個月換一個對接人的情況。

由于美菜采購團隊并不穩定,部分城市改由供應商直接在商城入駐并且自配到店,美菜直接扣點。而由供應商直接送貨到前置倉,也可以節省美菜在倉儲、物流的成本。

有資料顯示,美菜平臺的米面糧油品類抽點5%、酒水類為6%、干貨類18%。

但這一嘗試并未給美菜帶來盈利的曙光,據媒體報道,美菜網在半年來退出了10個中心城市和數百個縣城,加速向平臺模式轉型?!暗脚_化仍不順利,由于城市之間的資源調配程序過于復雜,影響到了履約效率,近期升級為城市的區域又降級并入了原主城?!?/p>

王先生認為:“公司戰略搖擺不定,在IPO消息傳出后,不斷招人擴張,但又在這一波裁員中將新進員工幾乎全部裁掉,不少員工連補償都沒有,這是讓員工來替高層背鍋?!?/p>

此次離職的一位管理人員對新消費日報記者表示,不少消息指出這次裁員是為了給上市做準備,但從人員到規模都在縮減,要靠什么來撐起市值呢?

不久前,有媒體報道稱美菜正在與美銀、華興資本、摩根士丹利等一道籌備上市事宜,開始探尋投資者興趣,擬籌資5億美元,公司估值等細節尚未最終確定。但美菜內部工作人員明確表示這已是舊聞,并不屬實。

融資斷檔,重資產模式難以為繼

美菜網上市的傳聞一直不斷,近期有消息稱其上市地點改道中國香港,但美菜方面并未回應這一說法。

根據天眼查信息顯示,2018年前,美菜網基本保持了每年融資兩輪的節奏。2014年8月,美菜網獲得真格基金1000萬元融資之后,藍湖資本、順為資本也隨之加入,具體融資金額未公開。2018年1月,美菜網獲得了老虎環球基金、華人文化產業投資基金的4.5億美金融資。2018年10月,美菜獲得順為資本10億人民幣的融資支持。

數據顯示,美菜網已累計融資超84億元,在生鮮電商領域,僅次于每日優鮮的142.71億元,高于叮咚買菜46.31億元。但之后三年沒有最新融資消息傳出。

2019年,美菜網也曾因裁員、加盟商集體上門“維權”被質疑資金鏈緊張,但彼時美菜回應稱對于縣域加盟,雙方都有費用投入,風險應該共同承擔。

2020年疫情爆發后,美菜拓展了部分2C業務,但隨著疫情受控,這一業務在叮咚買菜等生鮮電商品牌的擠壓下,市占率并不高。

此前,美菜網一直以布局倉儲物流為主,其創始人劉傳軍認為:“中國的農產品流通非常的原始和滯后。從田間地頭到消費者的餐桌,農產品的流通需要經歷50多個環節,因此損耗率奇高。如果農產品在流通環節的損耗率降低5%,這些能夠養活多達一億的消費者?!?/p>

美菜網官網宣傳數據顯示,其已擁有高達5000輛的配送車輛,在52個城市建立了74個倉儲中心,業務覆蓋全國200多個城市,日處理訂單520萬個,日配送次數超15000次。

在融資斷檔后,前期重資產建設就成為難題?!懊啦司W急于IPO一是投資人要求,還有就是自身的發展邏輯受限,需要融資支持?!蓖跸壬J為,美菜的履約成本居高不下,生鮮損耗也沒有更好的方法解決,急于上市,最終也可能面臨破發命運。

社區團購沖擊小B業務

從整個生鮮B2B行業來看,餓了么旗下“有菜”、美團旗下“快驢”等亦面臨同樣的困境。有媒體報道稱,快驢目前預計暫停部分城市的服務,僅保留一二線城市。而有菜平臺也已經被關閉。

元一認為,美菜目前的打法正在學習有菜,就是自營兼顧平臺的模式,以此來尋求規?;?。

據上述離職員工介紹,美菜網客戶主要以規模較小的餐飲企業為主,這種小B客戶最大的問題在于忠誠度較低,使用頻率也不高,所以客單價很難做上去。

新消費日報記者在采訪中發現,不少小型餐飲企業采購渠道仍以傳統市場為主,并且有固定的合作伙伴。北京新發地一位蔬菜供應商對記者表示,自己的店鋪服務的餐飲客戶已經超過百家,沒有平臺導流,都是長期固定客戶。

除了傳統渠道的優勢仍存外,社區團購的崛起,也為美菜網帶來新的挑戰。美團優選、多多買菜等社區團購品牌通過自有BD團隊以及履約效率的優勢,吸引了不少小B客戶直接下單。

與美菜網自建大倉的模式不同,社區團購利用前置倉模式,在解決最后一公里的終端配送成本壓力上更具優勢,或將把全鏈條的履約成本從近20%-30%降低至10%以內。

美團方面也表示:“快驢小B業務確實受到社區團購的影響,很多小商販直接從社區團購平臺上買,取代了快驢這條線?!?/p>

美菜網也曾推出“美家買菜”加碼社區團購,但據新消費日報記者了解,美家買菜業務已在多個城市停擺。美菜網內部工作人員對記者表示,美家業務會隨著公司戰略規劃適時調整。

“想要在C端有所突破仍需要燒錢獲取流量,但美菜網目前不具備這個能力,所以急于上市解決資金問題?!绷闶坌袠I專家凌飛宇表示,美菜網自建倉儲、物流、配送整個體系占資較高,尚不具備持續盈利能力,即使上市也應該專注與B端業務,而非燒錢進入C端市場。


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