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1藥網于剛:堅持穩健和高質量增長,將在未來12到18個月內實現盈利

韓璐 來源:21世紀商業評論 2021-09-01
1藥網營收已連續12個季度增長,創始人于剛認為,有望快速達到盈利點。

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近日,1藥網(NASDAQ:YI)公布2021年第二季度財報。財報顯示。1藥網二季度營收30.24億元,同比增長87%。

1藥網為中國互聯網醫藥健康行業赴美上市第一股,基于開創性的S2B2C模式,以數字化賦能B端企業,共同服務C端用戶。

自2018年9月上市以來,1藥網已實現連續12個季度的營收增長,單季營收在上市三年內實現超5倍擴張。

在收入端增長顯著的同時,1藥網虧損持續收窄,凈虧損占凈收入百分比由2018年第三季度的22.3%降至本季度的3.9%。

報告期內,1藥網核心業務B2B板塊增長強勁,成為營收增長的主要驅動力。財報顯示,基于供應鏈持續改進和SaaS工具應用帶來的效率優化,1藥網B2B板塊營收在第二季度實現28.97億元,同比增長99%,同期毛利率進一步提升,毛利額同比增長120%。

此外,在互聯網醫療產業多元化需求的驅動下,1藥網在第二季度的服務收入也取得突破,收入規模同比增長125%,達2110萬元。

關于財報,近日中概股政策變化等,1藥網聯合創始人于剛接受了《21CBR》記者專訪。

聚焦利潤增長

相比去年100%以上的營收增長,今年1藥網的營收雖然依舊保持著高增長,但有所放緩。

對此,于剛解釋道,公司規模大了,基數大了,要再保證每年營業額的翻倍增長并不現實。

不過,他稱,去年疫情為1藥網的銷售帶來了額外增量?!耙咔槠陂g,大家醫院去得少了,更多在線上直接購藥,對整個互聯網都有助力。尤其是個人防護的一些醫療器械、口罩、手套、額溫槍等等的銷售,是去年提高銷售額的幾個主要原因之一?!?

營收放緩,還有一個原因是公司戰略上的調整。于剛認為1藥網目前體量已經足夠大。公司和藥企的戰略合作不斷增強,1藥網正成為藥企全渠道藥品商業化的首選。1藥網不僅直接服務患者,還服務藥店、診所、醫院、醫生等終端。另外,1藥網與三方服務商的談判籌碼也在增加,包括物流商、服務提供商,公司已經具備了規模效應。

“在這樣的體量之下,我們應該更多地追求健康的增長、高質量的增長,不再做燒錢的互聯網企業。我們希望盡快地能達到盈利,不光為社會創造價值,也為股東創造價值?!庇趧偙硎?,目前公司最重要的還是聚焦在顧客體驗和核心競爭力的打造上。

從財報看,1藥網的虧損已經在收窄。

對此,于剛表示希望公司在未來12到18個月之內實現盈利?!艾F在我們的重點是把公司發展做得穩健,會聚焦在利潤增長上。我們利潤的增長速度要大于營收的增長速度?!?

優化結構,建立壁壘

近期,中概股股價波動劇烈。1藥網的市值也受到波及,出現下滑。

于剛解釋,其中有多方面原因,最近國家頒布了系列政策,有反壟斷、信息安全、教育減負、帶量采購等,這些對大的一些互聯網公司、教育、醫藥企業等都有一些沖擊。醫療也是其中受到沖擊的一個行業,國家要搬掉老百姓頭上的三座大山,其中一個就是醫療費用。

實際上,1藥網的使命與國家目標一致?!拔覀兪菐椭鷩艺嬲貙崿F醫療控費和降低成本,不管是提供醫療服務,藥品的分銷和零售,還是新特藥的推廣和可及性等方面,都能幫助國家大幅降低醫療成本?!?

雖然1藥網正在讓醫藥產業供應鏈更優化、更高效、更透明,但在資本市場還是難免“躺槍”。

“我們認為,長期來看,國家政策對我們是有利的。比如說信息安全,涉及到合規、信息管理、企業透明治理等等,政策趨嚴其實都是幫助我們建立壁壘。只要我們合規透明地去做,保持高質量的發展,我們長久的價值一定會被認可?!?

另外,1藥網在業務上,也在多方面進行發力。

首先,是1藥網的供給升級。于剛表示:“我們越來越多地從三級商走到二級商,二級商走到一級商,最后走到直供,這個過程在加速。整個供應鏈走到源頭的話,都會幫我們減少中間環節,降低我們的采購成本,供給升級我們做得非????!?

第二,1藥網的商品結構在優化。早期的時候,1藥網多數銷售的是處方藥和OTC,最近在品類上進行了結構上的優化,增加了中醫成藥、藥妝、保健品、器械等品類和品種。

第三,1藥網的PIS(價格智能系統)在不斷優化整體商品的價格,形成自己的價格策略。

第四,1藥網在進一步提升供應鏈的效率?!拔覀兟膯钨M用占收入比例只有2.8%,比業界的均值要低很多。我們的庫存周轉大概31天左右,業界平均值大概60天左右。未來我們供應鏈的效率還可以進一步提升,履單費用占比還會更低?!?

于剛覺得,通過上述方面的努力,1藥網有望快速達到盈利點。


(編輯:鐘黛)
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