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資本盯上你家狗子了

鄒帥 來源:深燃 2021-08-02
資本追捧之下,亂花漸欲迷人眼,當你覺得自己已經逃脫了消費主義陷阱,轉身投進為寵物的瘋狂消費時,先問問你的寵物是不是真的需要這些。

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文章來源:深燃(ID:shenrancaijing) 作者:鄒帥  編輯:黎明

你養寵物越來越貴了嗎?

《2020年中國寵物消費市場報告》顯示,2020年中國人均單只寵物的年消費金額為6653元,相比較2019年的5561元,增長19.6%。

“一年6000多元,平均每個月500多元”,多名普通工薪階層的鏟屎官對深燃表示,這個數字是真實的。

不養寵物的人可能無法想象錢都花在哪了。我們按照衣食住行來簡單梳理一下——衣,貓狗都有各種衣服鞋子,如果是無毛貓這種特殊品種,不僅要穿衣服,還要涂防曬;食,寵物糧是必備的,此外還有凍干、生骨肉、罐頭、貓條、化毛膏、磨牙棒等等;住,寵物窩、貓砂和貓砂盆、貓爬架都是基礎,一些單價較高的智能用品也攻進了住的環節;行,寵物包、寵物座椅、寵物推車、牽狗繩等等。

買了這些還不夠,定期打疫苗、看病都是很大的開銷,偶爾再帶寵物去享受一番,游個泳,美美容,再拍個寫真,加起來也開支不菲。

養寵物的人越來越多,賺寵物錢的人也越來越多。資本也盯上了這個賽道,深燃整理公開數據發現,今年1-7月,寵物賽道融資事件已有20余起,其中有品牌單次融資金額過億,還有品牌在短短半年內融資三輪。

網友吐槽:消費主義狂潮卷完我,又卷上了我的狗,但本質上還是卷我。

話糙理不糙,消費主義的狂風確實不是偶然吹到你家狗子身上的。

消費升級,這次輪到我家狗子了

有鏟屎官表示,每月在寵物身上的基礎花銷是用來購買貓砂、寵物糧,但這些消耗品并不是最費錢的,各種各樣的額外和突發需求才是最貴的。

額外需求是什么?

一是單價高的智能產品。

在各大電商平臺搜索“寵物”“智能”可以發現,智能升級已經覆蓋到養寵的每一個環節和場景了。

便捷是真的,貴也是真的。以某品牌為例,智能喂食器339元,智能稱重碗99元,寵物空氣凈化器299元,自動飲水機169元,智能貓砂盆近2000元,智能冷暖貓窩899元,鏟屎官們買得最多的監控器,最低市場價也在200元上下。

對比一下非智能的傳統產品的價格:普通的貓碗狗碗十幾元,貓砂盆二十幾元,即便是華麗造型的貓窩也就幾十元。

有鏟屎官表示,自己給貓貓購買過1759元的陪伴機器人和3699元的智能貓窩和貓架,寵物吸塵器和寵物空氣清新器也都嘗試過。也有人嘗試過近1000元的智能貓砂盆,官方介紹其功能:自動鏟砂、除臭、記錄寵物如廁情況。

上萬上千的高級設備有人買單,幾百塊的智能產品如監控、自動飲水機等等也有更多人試水。

鏟屎官顏顏告訴深燃,監控、電子稱重碗、自動喂食機她都買過。監控使用得最多,自己上班不在家也可以隨時監測寵物的情況。鏟屎官譚譚則給自家貓咪購買了自動飲水機。

派讀寵物大數據平臺發布的《2020年中國寵物行業白皮書(消費報告)》顯示,2020年,全國城鎮有43.1%的寵物主購買過寵物智能用品。也就是說,寵物智能用品已經不算冷門了。

二是各種非必需品。

幾位鏟屎官對深燃總結自己買過最多的寵物用品,大都提到了玩具和衣服?!耙路N類太多了,抖音上總有穿著好看小衣服的貓貓狗狗,說不動心是假的?!辩P屎官菲菲表示,給貓買衣服像給她自己買衣服一樣沖動。

貓貓狗狗穿的衣服不便宜。淘寶上專門售賣寵物衣服和鞋子的商家眾多,單價從幾塊錢到上百元不等,風格也是千奇百怪,Cosplay服、JK制服、和服,人能穿的寵物也能穿。

三是針對寵物的服務。

想要賺寵物的錢,先要討好鏟屎官。

7月10日,一家寵物線下餐廳“貓狗聚樂部”在上海徐匯區開業,貓貓狗狗坐上椅子,像人類一樣在回轉吧臺上用餐,主人在一旁“陪膳”,餐點價格從十幾元至198元不等。該店還在入口處準備了小推車,讓貓貓狗狗像小公主小紳士一樣優雅地進門。

最近在資本世界神采飛揚的Manner Coffee也在上海徐匯濱江開了首家寵物友好店,提供動物奶油,以及供寵物玩耍的草坪。

“寵物友好”這個概念,在寵物消費領域是個安全牌。寵物友好店的共同點是,其主要提供的餐品和服務還是針對人的,寵物專項服務更像是引流和固粉的手段。

寵物美容見怪不怪,升級版寵物SPA現在玩法也不少。據中新網報道,湖南長沙一家寵物寄養訓練酒店推出寵物消暑服務,寄養費1至2萬,囊括空調、游戲、SPA、度假等項目。在大眾點評搜索“寵物SPA”顯示,北京市內寵物店提供的該項服務的價格在100元至300元之間。

寵物攝影近幾年也非常受歡迎。寵物攝影一般分為兩種:寵物肖像寫真和人寵寫真。大眾點評顯示,寵物肖像寫真、證件照價格在400元左右,人寵寫真涉及場景較多,外拍比棚拍貴一些,基本要2000元往上。

寵物攝影的價格算貴嗎?我們來對比一下:拍攝人物寫真的海馬體照相館,雙人寫真在400元到500元之間,和寵物肖像寫真的價格接近。

突發需求主要指的是醫療方面的開銷。

鏟屎官菲菲的貓容易生病,“正常檢查一次花600元都是正常的。腸胃不好,醫生給開的處方糧要570元?!辩P屎官小琦整理了寵物花在醫療上的費用:“預防針100元左右,每年都要打,打吊瓶和檢查也很貴。做手術之前注射麻醉要150元,吸入型的麻醉300元,一臺手術下來要花六七千?!?/p>

深燃在大眾點評搜索北京的寵物醫院,發現每個醫院的疫苗、體檢、絕育、治療等項目名稱五花八門。體檢項目繁多尚可以理解,就連絕育這種相對透明直觀的項目,都分為好幾種套餐,從幾百塊到幾千塊不等。

國聯證券的研究報告顯示,給寵物看一次病的平均花費在500元左右,診斷和檢查要花費100元以上,手術更貴,花費在5000元以上。

寵物看病貴,這也引出了另一項醫療開銷:保險。

艾媒咨詢數據顯示,44.4%養寵人群會為寵物購買意外險,其次是第三方責任險和醫療保險,占比分別為27.8%和26.9%。鏟屎官譚譚就決定給貓咪上保險?!氨kU會有定點的合作醫院,像人一樣,看病都能報?!?/p>

螞蟻保和大地保險合作推出了一款寵物醫療險,最便宜的每月16.58元,最貴的每月116.58元,算下來每年在寵物保險上的花銷少則近百元,多則上千元。

資本進場,寵物創業也瘋狂

這些五花八門的養寵需求,延伸出了巨大的生意,并引起了資本的關注。

資本和你一樣喜歡貓貓狗狗。截至目前,今年寵物消費賽道融資案例已達20余起。

很多新品牌傳出融資消息,品類覆蓋也比較廣,比如寵物大數據服務平臺棲遁、寵物清潔洗護品牌再三、寵物食品品牌毛星球FurFur Land和寵物活體零售品牌小貓來了等等。

老品牌堅持戰斗,陸續擁抱投資機構,如興旺資本投資的寵物用品品牌pidan彼誕、騰訊入局的寵物家和寵幸等等。圣寵寵物還在7月達成了與同城配送服務商達達集團的合作,二者將為消費者提供寵物用品1小時送達服務。

這說明,寵物消費是個動態頻頻,入局者源源不斷的賽道。

企查查數據顯示,截至今年5月,寵物食品/用品是近幾年來融資金額最高的模塊,寵物服務緊隨其后,寵物醫療排在第三。有媒體報道,我國目前有超2.4萬家寵物醫療相關企業。近十年來,寵物醫療行業相關企業數量持續增長,僅2020年就新增了5400余家。

高瓴資本就是持續看好寵物醫療賽道的投資機構之一。據IT桔子統計,高瓴持有超過100家寵物相關企業的股權,超過80%是寵物醫院,包括寵頤生、頑皮家族、愛諾等。

寵物消費市場不僅高光時刻不斷,還在近幾年來保持著平緩且穩定的增長。這個賽道真的大有可為嗎?

零售電商行業專家、百聯咨詢創始人莊帥對深燃分析,貓砂貓糧這種消耗品可以工業化生產,規模效應會大幅降低成本,而且貓狗的食物用料沒有人類的要求高,所以原料成本低很多,因此寵物食品的利潤也相對高。

利潤空間大,這也是寵物食品/用品模塊成為細分品類融資冠軍的原因。而寵物醫療行業門檻較高,線下店的運營成本也為這一行篩掉了一些入局者。寵物服務模塊涵蓋美容、信息數據、娛樂等,對技術上的突破性創新要求較多。

莊帥表示,消費是資本長期關注的大賽道,寵物消費未來的發展潛力很大,趨勢很樂觀。相關報告也提到,“云吸寵”的發展為寵物行業帶來更多的市場規模和潛在消費者。

中國也擁有數量可觀的單身人口,他們是養寵的主力軍。有關數據顯示,80后單身群體養寵的比例最高,達54.1%;其后依次是95后、70后、90后、00后單身群體,養寵物的比例分別為45.1%、44.8%、38.0%、28.9%。

艾瑞咨詢發布的《2021年中國寵物消費趨勢白皮書》顯示,2020年我國寵物行業市場規模接近3000億元,到2023年規模將達到4456億元。

也就是說,寵物消費將是一個不斷擴大的市場?!霸莆鼘櫋币欢ǔ潭壬弦矠闀簳r沒有養寵的人群提供了指導,當他們進入養寵大軍,便會省去諸多冗雜的“做功課”環節,消費行為會自然而然地產生。

“云吸寵”里還有一個商機:寵物KOL帶貨。

寵物消費行業從業人士Lisa告訴深燃,寵物主很看重專業測評KOL的宣傳,尤其是主糧。而且,男女寵物主的消費態度會有略微差異,因此在寵物用品的宣傳上,也會根據用戶畫像對比,針對目標受眾的性別、年齡等特征匹配宣傳的平臺和KOL。

相關人士透露,粉絲近千萬級別的寵物博主單條廣告費數十萬起。B站一位擁有300多萬粉絲的全職寵物UP主也公開介紹過,算上商務廣告費,她兩年的收入可達90萬元。

抖音頭部寵物KOL“旺財和nico的兩腳獸”擁有200多萬粉絲,視頻內容主要是記錄兩只金毛犬的每日配餐。該賬號2018年開始發布視頻,逐漸積累人氣后,2020年在淘寶開店,代理一些寵物品牌,其店內銷量最高的狗罐頭單價9.9元,月銷可以達到9000多件。

作為消費者,鏟屎官亮亮承認自己確實很依賴KOL?!拔冶容^習慣做功課,看的多了就也有信任的KOL,買糧買貓砂都會參考他們的推薦?!?/p>

KOL帶貨也不僅僅是寵物相關產品。貝殼視頻旗下名寵派MCN負責人劉飛表示,快消、三C、家居等品牌都會在寵物達人賬號里投放廣告。

一些寵物相關的線下店也在默默蓄力。擼貓館、擼狗館,甚至擼鵝館在全國范圍內的數量都非??捎^,而且開店之焰未有消退之勢。更新、更干凈、更多服務,是這些線下店正在探索的方向,貓咖+劇本殺的形式也很火熱。

寵物食品品牌耐威克是“貓狗聚樂部”背后的公司,這家餐廳與盒馬也存在合作關系。

耐威克市場總監段女士告訴深燃,貓狗聚樂部的營收和反饋都超出了他們的預期。但她也承認,目前貓狗聚樂部遇到的限制還是很多?!凹词故窃谏虾_@樣包容性強的大城市,也會有文明養寵的條條框框約束?!彼硎?,出于各方面考慮,餐廳目前會建議寵物主攜帶狗證。

誰在掏空鏟屎官的錢包?

創業火熱,資本瘋狂,但鏟屎官大呼“我中了消費主義的計”。消費主義的計,究竟在哪兒呢?

當深燃問及Lisa,寵物消費品中有沒有假性需求的時候,她笑稱:當然有。

花里胡哨的概念和定義、升級款的包裝、把一款產品的類型做無限細分……看起來,以前用在人身上那一套營銷路子,現在又用在了寵物消費領域。

玻尿酸寵物糧的出現,就是一個例子。

玻尿酸本來是醫美項目中常用的一種物質,現在居然用在了寵物糧食中。經銷商打出的噱頭是“深層滋養、預防皮炎、潤滑關節、修復傷口”,但有業內人士稱玻尿酸添加到寵物糧里,功效和危害都尚不明確。

鏟屎官譚譚最不認同的是市面上的一些發腮用品。發腮,就是貓咪的兩側臉頰變大,臉從尖變圓,看起來很可愛。寵物貓以胖為榮,寵物主往往傾向于把貓養胖,把腮發起來,迎合人類審美。

市面上有售這種特殊功用的的寵物糧、凍干和貓條等等,商品介紹把“增肥發腮”四個字明晃晃地掛出來。然而有觀點認為,能否發腮取決于遺傳基因和品種,像無毛貓這種天生小V臉就不可能發腮。再者,貓咪吃得太胖也有害身體健康。發腮是個自然而然的過程,通過外力盲目刺激寵物發腮,是一種畸形的養寵觀念。

各種紛繁復雜的學術名詞,也給很多剛養寵的人造成了困擾。

縱觀寵物基礎消耗品,糧食要分年齡段、分品種,貓砂有各種味道和材質的,貓砂除臭劑也有國內外各種品牌,零食更是種類繁多。

鏟屎官亮亮說,“有時候無法分辨是不是來割我的韭菜的,好像這種東西的研發就是為了割我。貓吃了沒有變得更好,也沒有變得更差?!彼麑κ忻嫔细魃鳂拥纳唐犯械狡v。

就連常見用品,也出現了包裝升級,然后價格翻番。

此前有網友在豆瓣發帖,任何東西只要套上了寵物的名頭就要貴很多。鏟屎官譚譚告訴深燃,她給貓貓買了專用的吃飯碗,“但是不考慮顏值的話,人用的斜口沙拉碗就行?!?/p>

現在很多創業者在做的寵物智能產品,也有很多坑。

Lisa對深燃說,現在很多智能用品不甚成熟,使用體驗不好。

鏟屎官顏顏的電子稱重碗早就閑置了,原因是稱重功能到后來越來越不好用,刷碗時還會進水。

在淘寶智能產品的評價里,一些消費者也表達了自己的不滿:自動喂食機卡糧,智能貓砂盆要拆卸清理,比手動的還麻煩。有購買過1000多元智能貓砂盆的用戶表示,最后還是回到手動鏟屎了。

體驗不好是一方面,智能產品還存在一些安全問題。

貓咪用的自動飲水機需要插電,有很多消費者表示遇到過漏電的情況。2019年,某品牌售價1600元的智能冷暖貓窩曝出倒扣致貓死亡事件。

鏟屎官亮亮從未給寵物買過任何智能用品?!拔易畲蟮膿木褪窃O備故障。如果人不在家,出現漏電問題,貓怎么辦?”他對于自動喂食機、智能貓砂盆等智能用品的態度也一樣,“我更相信自己,不是很相信機器和我的貓單獨在一起?!?/p>

寵物的消費升級,歸根結底是人的消費升級。資本追捧之下,亂花漸欲迷人眼,當你覺得自己已經逃脫了消費主義陷阱,轉身投進為寵物的瘋狂消費時,先問問你的寵物是不是真的需要這些。

應受訪者要求,文中Lisa為化名


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