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梅花、祥峰、高維三大VC進場,河馬充電如何加碼“百電戰”?

來源:36氪 2017-04-18
按此前百“團”大戰和單車之爭的打法,隨著后起玩家的不斷入場,充電寶的補貼戰怕是已箭在弩上了。
又有三家資本殺進來了。

日前,移動電源租賃項目“河馬充電”向36氪獨家透露,其于今年 1 月份已經獲得由梅花天使、祥峰投資與高維資本這三家 VC 的聯合投資,由知名投資人吳世春領投,具體數額暫未透露。而據36氪從多個渠道打聽得知,本輪融資額在千萬級別,并且其第二輪融資也即將敲定。

”河馬充電“創始人王潤,為按摩 O2O 品牌”功夫熊“的創始人,曾在百度負責無線視頻產品。其于 2016 年底攜團隊孵化了河馬充電。據王潤介紹,河馬充電的產品屬于桌牌式,即布設在 B 端商家店內,不可帶走,定價 1 元/小時,無需押金,內置充電線。

   圖為河馬充電的充電寶桌牌終端

河馬充電于 2016 年年底啟動,經過 3 個月的研發生產,于今年 3 月份試點完畢后即開始部署,將于近日正式上線運營。河馬充電此前的試點數據顯示,其單臺設備日均成交量在 3-5 單,回本周期為 1 個月。王潤告訴36氪,接下來的 2 個月內將會覆蓋至少 1 萬家核心商戶(主流核心商圈的商戶),累計將鋪設近 10 萬臺終端機器。

王潤稱:“之所以去年就選擇切入這個市場,是因為其高頻剛需、目標人群廣泛、 一元起步回本迅速、提供服務的是機器導致管理半徑短、邊際成本低?!?/span>

王潤認為,之所以選擇桌牌式而非機柜式的產品形態,考量主要有四點:一是相比機柜式樣,桌牌式點位獨占,排他性更強;二是機柜成本過高,而桌牌式成本低(單臺100元以內),易形成規模;三是所見即所得,更容易激發使用需求,促成轉化率更高;四是場景可延伸至點菜、支付、會員系統,想象空間更大。

而在和桌牌型競品相比,王潤認為河馬充電的差異化主要在如下兩個方面:

一是產品層面。河馬充電采用了已經申請專利的可變密鑰驗證方式,保證設備在沒有網絡的情況下,用戶仍可與設備進行交互,連通率更高,避免了同類設備在網絡不穩定的情況下無法充電的弊端。并且河馬充電已獲得專利的十字頭充電線將 Lightning、Micro-USB、Type-C 三接口合一,相比同類設備標配的轉換套,河馬的更耐損。

二是成本層面。王潤稱,其單臺設備成本約為同類設備成本的 2/3 - 1/2,同樣資金程度下,可以實現更多的網點覆蓋。而且其擁有深圳的 4 條供應鏈和天津的 1 條供應鏈,能夠實現并行生產,成本也相應減低。

對于充電寶租賃這門生意來說,和共享單車的一大區別在于:單車是 B2C ,充電寶則是 B2B2C,因此后者極其倚重渠道。

王潤則認為其團隊的優勢在于擁有渠道背景,“之前功夫熊團隊積累了 7 個直營城市的資源,包括地推、運維等經驗,而且我們合伙人也自帶商戶資源?!?據悉,其團隊除原功夫熊的百度系團隊之外,亦有來自新美大、美味不用等、 58 趕集、小米生態鏈公司等核心人員加入。

“未來這個生意,不會一家獨大,而是可以多方共存的:一是于用戶角度來看,品牌效應不強,因此接受度更廣;二是壁壘低、重渠道,一線城市幾家各占一方,二三線城市也可以有二三線的玩家”,王潤告訴36氪。

關于充電寶共享,36氪曾獨家報道了諸如“小電”、“街電”、“來電”、“魔寶電源”、“Hi電”、“甜豆智能”、“小斑充電”等一系列項目。各方的投資邏輯主要集中在其流量獲取簡單、容易異地復制和規?;?、高頻、剛需、擁有較好的現金流這幾點上。不過如果按此前百“團”大戰和單車之爭的打法,隨著后起玩家的不斷入場,充電寶的補貼戰怕是已箭在弩上了。

原標題:獨家 | 梅花、祥峰、高維三大VC進場,河馬充電如何加碼“百電戰”?    作者:宗迪


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